Менеджер отдела продаж

MST — это современное digital-агентство, специализирующееся на интернет-маркетинге.

С 2004 года мы создаём эффективные perfomance-стратегии, запускаем рекламные кампании, разрабатываем креативные концепции, быстро проверяем гипотезы и запускаем проекты. За 20+ лет работы помогли многим компаниям укрепить свои позиции на рынке и увеличить продажи.

Наши специалисты обладают глубокими знаниями в области SEO, контекстной и таргетированной рекламы, SMM, работы с блогерами, дизайна, web-аналитики, работы с чат-ботами и нейросетями.

1. Работа с входящим потоком лидов и самостоятельная их генерация с помощью техник холодных продаж с целью выполнения плана продаж.
2. Проведение презентаций и коммерческих предложений, адаптированных под потребности конкретного клиента.
3. Закрытие сделок: подготовка и согласование коммерческих предложений, договоров и счетов, проведение переговоров, работа с возражениями, финализация сделок.
4. Поиск и идентификация потенциальных клиентов b2b (целевых компаний и ЛПР) в нишах, перспективных для агентства MST.
5. Посещение отраслевых мероприятий (онлайн и оффлайн) для нетворкинга и поиска контактов.
6. Ведение и заполнение CRM-системы Bitrix24: внесение всех контактов, ведение карточек клиентов и сделок, отслеживание всех этапов воронки продаж, ведение точной и актуальной отчетности.
7. Внутренняя коммуникация: участие в планёрках и собраниях отдела продаж, обмен обратной связью с маркетинг-отделом по качеству и количеству входящих лидов, передача информации о возражениях и потребностях рынка для улучшения продукта и услуг агентства.

• Аналогичный опыт работы от 3 лет в b2b-продажах (услуги или сложный товар).
• Навык проведения диагностики потребностей клиента (SPIN-продажи или аналоги). Виртуозная работа с возражениями на всех этапах воронки (по цене, срокам, доверию, необходимости и т.д.).
• Опыт ведения сложных, многоэтапных продаж с длинным циклом, навык презентации: умение проводить убедительные и структурированные презентации, подстраиваясь под аудиторию.
• Опыт работы с "холодными" продажами, поиском и установлением контакта с ЛПР.
• Опыт работы с CRM-системами.
• Грамотная письменная и устная коммуникация.
• Настойчивость и стрессоустойчивость.
• Проактивность и инициативность.
• Структурность и организованность.
• Эмпатия и умение слушать.

• Стабильная работа в крупной IT-компании. За последний год мы выросли в два раза и продолжаем расти.
• Условия для эффективной работы. Наши сотрудники работают удалённо, либо в креативном digital-офисе с зонами для отдыха и столовой. Мы предоставляем современную технику с новейшим программным обеспечением.
• Участие в сложных и интересных проектах. Наши клиенты — мировые бренды и транснациональные компании.
• Слаженная коммуникация с командой.
• Передовые технологии. Мы следуем трендам, постоянно экспериментируем и анализируем технологический стек.
• Карьерный рост и профессиональное развитие. Раз в полгода мы проводим оценочную сессию и составляем индивидуальный план развития для каждого сотрудника.
• Эффективная система наставничества. За каждым сотрудником закрепляется наставник, который делится своим опытом и знаниями.
• Обучение за счёт компании. Мы даём возможность каждому раскрыть свой потенциал: проводим внутренние митапы, оплачиваем участие в конференциях и внешнее обучение, инициатором которого можете стать вы.
• Официальное трудоустройство.
• Белоснежная зарплата и её регулярный пересмотр по итогам perfomance review.
• Доступ к корпоративной библиотеке.